לא מכבר ערכו התאחדות התעשיינים במרחב דרום, רשות החדשנות, משרד הכלכלה וא‫יגוד התעשייה הקיבוצית (המייצג ‫למעלה מ-250 מפעלים) כנס שדן במעבר ענפי התעשייה המסורתית באזור דרום לייצור מתקדם. בכנס השתתפו כ-200 מנהלים ונציגי מפעלים מהדרום, מרצים וסטודנטים מהאקדמיה, נציגי זירת ייצור מתקדם ברשות החדשנות, רשות ההשקעות, בנקים מממנים וחברות להטמעת טכנולוגיות חדשניות לתעשייה 4.0.

את המושב המרכזי בכנס, שדן ב"רובוטיקה, קובוטיקה ואוטומציה", הוביל מנהל אגף חדשנות, מו"פ ויזמות באיגוד, רפי נבו, המשמש גם כמנהל "המשתלה", קרן הסיוע המיוחדת לתמיכה בקיבוצים הקולטים טכנולוגיה חדשנית. לדבריו, המעבר לייצור מתקדם ומפעל חכם נועד לייעל את התעשייה המסורתית. "כשאתה מחבר חיישנים חכמים לרצפת הייצור שבה פועלות מכונות קיימות, ונעזר גם באמצעי מחשוב, צילום, אלגוריתמיקה ואנליטיקה מעולם ה-IOT, אתה מייעל את תהליכי הייצור ובאותה כמות משאבים וחומרי גלם מצליח לייצר יותר".

"המעבר לייצור מתקדם ייעל את התעשייה הקיבוצית המסורתית" 

מאת יחיאל ינאי    פורסם: 26.7.2019
אומר מנהל אגף חדשנות, מו"פ ויזמות באיגוד התעשייה הקיבוצית, רפי נבו, המשמש גם כמנהל "המשתלה", קרן הסיוע המיוחדת לתמיכה בקיבוצים הקולטים טכנולוגיה חדשנית  
"זו השליחות שלנו", מדגיש רפי נבו, "לחבר חדשנות לתעשייה הקיבוצית המסורתית ולעודד ליזמות, ליצור במפעלים תפקידים של מנהלי חדשנות המפעלים שכל הזמן יחשבו על מוצרים חדשים תוך התייעצות עם מומחים לחדשנות. וכאן נכנסת לתמונה 'המשתלה', כמאיץ עסקי המסייע ליזמים מתחילים מהתעשייה הקיבוצית. וכשאנו פוגשים סטארט-אפיסטים שכבר פיתחו מוצר, ונמצאים בשלבי פיילוט או גיוס הון, אנו מסייעים להם להתחבר לקיבוצים, שעבורם שיתופי הפעולה האלה יהוו מנועי צמיחה חדשים, בנוסף לחקלאות ולתעשייה המסורתית".

קרן "המשתלה", לעידוד חדשנות טכנולוגית בקיבוצים, הוקמה בשיתוף פעולה בין התנועה הקיבוצית, איגוד התעשייה הקיבוצית וקרן קמ"ע (המסייעת לקיבוצים בקבלת ערבויות להלוואות). מטרת הקרן לפעול ליצירת שותפויות בין קיבוצים לבין חברות הזנק והשקעות במיזמים שיהפכו למנועי צמיחה חדשים של התעשייה הקיבוצית. הקרן מסייעת הן ביצירת הקשר הראשוני בין הקיבוצים לבין היזמים והן בהשתתפות בחלק מההשקעה עצמה. המשתלה יוצרת עבור הקיבוצים תנאי "חממה" נוחים במיוחד להשקעה בחברות המיזם בסיכוי הצלחה גבוהים ותוך לקיחת עיקר הסיכון המימוני על עצמה.

בארץ פועלות למעלה מ-5000 חברות מיזם (סטארט-אפ) שמפתחות וגם מוכרות מוצרים ושירותים בחזית הטכנולוגיה בתחומים שבהם ישראל נחשבת מובילה עולמית (קלינטק - אנרגיה מתחדשת, מים וחקלאות, תקשורת, טכנולוגיות מידע, אינטרנט, ביוטכנולוגיה, פארמה ומכשור רפואי, ומוליכים למחצה). חלק ניכר מהחברות הללו מחפשות שילוב אסטרטגי בתעשייה, בחקלאות ובזרועות השיווק הקיימות בקיבוצים, וגיוס השקעות להשלמת פיתוח המוצרים לפיתוח עסקיהן.

 
התועלת עבור הקיבוצים ברורה: שדרוג כלכלי וטכנולוגי, הרחבת סל הענפים והעסקים והענקת יציבות כלכלית, העלאת כושר התחרות בארץ ובעולם, וסיכוי לרווחיות גבוהה,  הרחבת אפשרויות התעסוקה לחברי הקיבוצים - ותיקים וחדשים, בתפקידים מקצועיים שעד כה היו מצויים רק מחוץ לקיבוץ. כל אלה עשויים להביא לחיזוק חברתי של כל חלקי הקהילה הקיבוצית ולעצמאותה הכלכלית.

"המשתלה" מאתרת חברות מיזם טכנולוגיות בכל רחבי הארץ ובוגרי חממות טכנולוגיות ומחברת אותם לאחר סינון קפדני לקיבוצים. "זו בעצם המטרה שלנו", מדגיש רפי נבו, "לחבר טכנולוגיות חדשות לתעשיות שלנו, לסייע להן לפתח חומרים, מוצרים ותהליכים חדשניים, לשתף פעולה עם הסטארטאפיסטים ולהשקיע בהם".

ואכן, לא מכבר נפגש רפי נבו עם זוג עולים מברית המועצות לשעבר שביקשו להציע לתעשייה הקיבוצית טכנולוגיה חדשה להולכת חום בחממות חקלאיות. "האישה, מהנדסת לתרמודינאמיקה, הציעה פתרון לחימום טבעי של חממות שעשוי לחסוך באנרגיה חשמלית", מספר נבו, "בעלה הוא מדען, מומחה לפולימרים וחומרים מורכבים שבאמתחתו שורה של פתרונות בתחום הפלסטיקה שעשויים לתרום לשיפור העמידות ולגמישות המוצרים. אנו נפגיש אותו עם יצרני פלסטיק ומערכות השקיה וטפטוף".

לדברי נבו, אגף החדשנות מעודד מפעלים בתעשייה הקיבוצית לתור אחרי מיזמים חדשניים, כיוון ש"במקרים רבים עם המוצרים הקיימים שלנו אנו  מתקשים להתחרות בשוק העולמי. למוצרים הקיימים אין שום יתרון, להיפך", הוא מסביר. "אנו רחוקים מהשווקים, עלות כוח האדם שלנו גבוהה, המטבע שלנו חזק, ולכן אנו מתקשים להתחרות במחירים. כשמפתחים מוצרים חדשים, יש להם ערך מוסף גבוה מבחינת התחרות בשוק העולמי".

במפגש "שואו קייס" שערכו איגוד התעשייה הקיבוצית וקרן "המשתלה" ביוני 2018 נפגשו יזמים משש חברות סטרט-אפ עם שבעים מנהלי מפעלים ונציגי קיבוצים שהיו מעוניינים להשקיע בתחומים חדשים בתעשייה המתקדמת.
היזמים הציגו את פעילות החברות שלהם ואת האפשרויות להשקיע במיזמים שלהם העוסקים במגוון רחב של נושאים. החברות הציגו טכנולוגיות מתקדמות בתחומי התקשורת והמחשוב, התפלת מים, טקסטיל רפואי המצמצם סיכון להדבקה ותחלואה, רובוטים להרכבות צמחים בקצב מהיר, וחיישנים לניטור קרינה והדברה אקולוגית.
 
לדברי נבו, בעקבות המפגש נוצרו שני שיתופי פעולה מוצלחים. "נוצר קשר בין קיבוץ אילון לבין חברה שפיתחה ברז חכם (smartap) למקלחות בבתים פרטיים ובבתי מלון. קיבוץ אילון נעזר ב'משתלה' כדי להשקיע במיזם הזה, והחל לייצר את הברזים במפעל שנמצא בקיבוץ אחר. עד כה שווקו עשרות אלפי ברזים חכמים ללקוחות גדולים ברחבי העולם ונוצרו שותפויות אסטרטגיות".
שיתוף פעולה נוסף נרקם בין שישה קיבוצים, ובהם קטורה ונען, לבין חברת Security Matters שיצרה קוד מולקולארי לסימון סמוי של מוצרים. המוצר החדשני הזה נועד להיאבק במגפת הזיופים בתעשייה העולמית, ועשוי לשמש, למשל, את יצרני הנעלים, הוויסקי, הדיו למדפסות, קפסולות הקפה והשבבים בתעשיית האלקטרוניקה כדי למנוע זיופים. "'המשתלה' ליוותה את היזמים והמשקיעים גם בשלב הפיתוח העסקי של המוצר וסייעה להם לגייס הון בבורסה באוסטרליה. החברה המשותפת לששת הקיבוצים, שכבר ידועה ברחבי העולם ורכשה לקוחות רבים, תייצר הרבה מקומות עבודה בקיבוצים. אנו רואים בה אחד מההישגים הגדולים של 'המשתלה', וגאים בה מאוד", מסכם נבו.
 
 
רפי נבו